Bayangkan kamu punya usaha jualan minuman kekinian. Kamu tentu ingin minumanmu laku keras, kan? Nah, supaya jualanmu sukses, kamu harus tahu siapa yang akan membeli produkmu. Di sinilah dua istilah penting muncul: target pasar dan target konsumen.
 |
| Photo by Zoshua Colah on Unsplash |
Apa itu Target Pasar?
Target pasar adalah kelompok orang yang menjadi sasaran utama pemasaran produk atau jasa. Mereka punya kesamaan tertentu, misalnya usia, hobi, atau lokasi. Menurut Kotler dan Keller, target pasar adalah hasil dari proses segmentasi, yaitu membagi pasar besar menjadi kelompok-kelompok kecil agar lebih mudah dilayani. Jadi, kalau kamu jual minuman boba, target pasarmu bisa saja remaja usia 15–25 tahun yang suka nongkrong dan aktif di media sosial.
Apa itu Target Konsumen?
Target konsumen lebih spesifik lagi. Kalau target pasar adalah kelompok besar, target konsumen adalah orang-orang yang benar-benar akan membeli produkmu. Misalnya, dari target pasar remaja tadi, target konsumenmu bisa jadi siswi SMA yang suka mencoba menu baru dan sering pesan lewat aplikasi online. Jadi, target konsumen adalah bagian dari target pasar yang paling potensial untuk membeli.
Perbedaan Keduanya
- Target Pasar: kelompok besar yang kamu bidik (misalnya “remaja”).
- Target Konsumen: individu atau kelompok kecil yang benar-benar membeli (misalnya “siswi SMA yang suka boba dan aktif di Instagram”).
Gampangnya, target pasar itu seperti “lapangan bola”, sedangkan target konsumen adalah “pemain yang benar-benar turun ke lapangan”.
Kenapa Harus Ditentukan?
Kalau kamu asal jualan tanpa tahu siapa yang kamu tuju, bisa-bisa produkmu nggak laku. Dengan menentukan target pasar dan konsumen:
- Kamu bisa membuat strategi promosi yang tepat.
- Kamu tahu harga yang sesuai.
- Kamu bisa memilih lokasi jualan atau platform online yang cocok.
Contoh Nyata
Misalnya kamu punya usaha kaos dengan desain anime. Target pasarmu adalah penggemar anime usia 15–30 tahun. Tapi target konsumenmu lebih spesifik: anak SMA yang suka anime Jepang dan aktif belanja online. Dengan tahu ini, kamu bisa promosi di Instagram atau TikTok, bukan di koran.
Kesimpulan
Target pasar dan target konsumen itu ibarat peta dan titik tujuan. Tanpa peta, kamu nggak tahu jalan. Tanpa titik tujuan, kamu nggak tahu mau ke mana. Jadi, kalau mau bisnis sukses, jangan asal jualan—tentukan dulu siapa yang kamu tuju!
Sumber Referensi
- Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson Education.
- Yusuf Saleh, M., & Said, M. (2019). Konsep dan Strategi Pemasaran. CV Sah Media.
- Harinie, L. T., et al. (2023). Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. CV Intelektual Manifes Media.
- Khairi, U. A., et al. (2024). “Strategi Pemasaran dan Posisi Target Sebagai Kunci Keberhasilan Bisnis.” Jurnal Masharif al-Syariah, 9(1), 9–17.
- AdIns. (2025). “Perbedaan Segmentasi Pasar dan Target Pasar.”
